Das Karl May Prinzip
Manchmal kommen Kunden zu mir, die vorher von einem Strukturvertrieb (vulgo “Dreibuchstabenvertrieb” – manchmal reicht es auch zu vier Buchstaben) beraten wurden.
Dann stellt sich die Frage, ob man als Kunde bei einem großen Strukturvertrieb nicht besser aufgehoben ist? “Dort kümmern sich ja mehr Leute (vulgo “Strukkis”) um mich, es gibt viele bunte Verkaufsunterlagen und die rufen mich auch freundlicherweise öfters an, wenn sie mir etwas verkaufen wollen.”
Karl May 1842-1912
Diese Frage beantworte ich gerne mit dem von mir “entwickelten” Karl-May-Prinzip (auch “Karl-May-Theorie”). Haben Sie früher auch Winnetou etc. gelesen? Dort habe ich gelernt, dass 20 Pferde nicht notwendigerweise schneller laufen als ein Gutes. Das ist auch bei der Finanzberatung so!
Bei mir “kocht der Chef”, d.h. Sie werden nicht mit Hilfskräften abgespeist sondern ich kümmere mich persönlich um Ihre Fragen, auch bei “Kleinkram”. Und sollte ich einmal “ausfallen” springt über mein Netzwerk ein kompetenter unabhängig beratender Kollege ein.
Größere Vertriebe neigen oft dazu, die Auswahl an Anbietern einzuengen, um durch entsprechende Volumina höhere Margen verhandeln zu können. Oder sie vertreiben in der Extremform nur einen einzigen Anbieter! Wie darf ich mir das dann vorstellen? “Lieber Kunde, ich haben den ganzen Markt für sie analysiert, zufällig ist auch hier wieder die X&Y Versicherung der beste Anbieter”?
Über verschiedene Maklerpools, die das Geschäft von über zehntausend Maklern bündeln, arbeite ich mit einer sehr großen Auswahl von Anbietern im Bereich Versicherungen und Investment zusammen. Mit keinem Anbieter habe ich eine besonders enge Verbindung, vielmehr ermittle ich für jeden Kunden die zu Situation, Risikoprofil, Zielen und Wünschen passende Lösung.
Machen Sie sich gerne selbst ein Bild davon – bei einem unverbindlichen und kostenlosen persönlichen Termin.
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