Maklerconsult – Consulting für Kollegen
Eine Reihe von Zugriffen auf meine Website stammen von Maklerkollegen aus den Bereichen Versicherungen (Versicherungsmakler) und Geldanlagen (Anlageberater / Finanzmakler), die hier nach hilfreichen Informationen suchen. Verschiedene mit mir vernetzte Kollegen (Maklerforum Köln, Deutsche Gesellschaft für Strategische Finanzplanung, Xing) sucht ebenfalls häufiger meinen Rat.
Dabei stelle ich oft fest, dass Kollegen / Kolleginnen weit davon entfernt sind, wirklich effizient, profitabel und haftungssicher zu arbeiten. Gerade Makler, die früher in als einengend empfundenen Strukturvertrieben tätig waren, neigen in der neu gewonnenen Freiheit oft zum völligen Gegenteil und sind mangels Selbstdisziplin und Selbstorganisation nicht erfolgreich!
Aus diesen verschiedenen Coaching-Situationen ist ein eigener Geschäftsbereich entstanden – die „Dr. Schlemann Maklerconsult“.
In diesen Bereichen biete ich Beratung / Coaching / Optimierung als Dienstleistung an:
- Analyse Ist-Situation mit SWOT-Analyse (Strengths – Stärken, Weaknesses – Schwächen, Opportunities – Gelegenheiten, Threats – Bedrohungen)
- Marketing (inkl. Social Media wie Facebook, Twitter, Xing etc.), Firmenauftritt*
- Kundenakquise, Empfehlungsmarketing, ggf. Nutzung von Leads
- Webauftritt inkl. Suchmaschinenoptimierung (SEO)*
- Beratungsablauf und Beratungsunterlagen
- Beratungsdokumentation und Maklerauftrag*
- Anbindung an Maklerpools vs. Direktanbindung (Konditionen / Leistungen)
- Einkaufskonditionen / Courtagen
- EDV: Vergleichsprogramme, Kundenverwaltung, Datenschutz und Datensicherheit
- Büroausstattung und Büroorganisation, “papierloses Büro”
- Fachliche Tipps, insbesondere zu Krankenversicherung, Berufsunfähigkeitsabsicherung, Altersvorsorge, Sachversicherungen inkl. Weiterbildungsmöglichkeiten
- Betriebskostenreduzierung
- Persönlichkeitsentwicklung, Selbstorganisation, Zeitmanagement, Coaching (inkl. regelmäßiger Umsetzungskontrolle, z.B. 1x wöchentlich)* – nach meiner Erfahrung bei vielen Maklern vermutlich der wichtigste Punkt um erfolgreicher zu werden!
(*) Umsetzung im Detail in Zusammenarbeit mit vernetzten Dienstleistern
Dabei können die Kollegen (in meinem Büro oder per Online-Beratung) tief „in meine Karten schauen“ und nachvollziehen, weshalb ich seit Jahren erfolgreich anspruchsvolle Kunden (viele Akademiker, Freiberufler und leitende Angestellte) nachhaltig zu deren vollster Zufriedenheit berate. Dabei geht es nicht darum, mein Erfolgsmodell 1:1 zu kopieren, sondern daraus verschiedene Bausteine zur Steigerung des eigenen persönlichen Erfolges auszuwählen. Eine Hospitation des Maklerkollegen bei einem meiner Kundengespräche (mit Zustimmung des Kunden) ist ebenso möglich wie eine Beratung in der persönlichen Arbeitssituation des Maklers vor Ort, inkl. Begleitung bei Kundengesprächen.
Ziel ist eine nachhaltige Steigerung von
- Effizienz
- Profitabilität und
- Haftungssicherheit
im Betrieb des Kollegen / der Kollegin.
Vergütungsmodelle (alternativ oder in Kombination):
- Stundenhonorar (i.d.R. 200 € zzgl. USt., je nach Komplexität der Tätigkeit und Stundenvolumen)
- Erfolgsbeteiligung (i.d.R. 50% des gegenüber einer vereinbarten Vergleichsperiode erzielten Mehrerfolgs)
- Monatliche Coaching-Pauschale
- Seminare für größere Gruppen nach Vereinbarung
Teilweise stehen für diese Beratung auch öffentliche Fördermittel zur Verfügung!
Wichtige Voraussetzungen, damit ich Zeit in eine solche Beratung investiere:
- Die persönliche Chemie muss stimmen – das lässt sich bei einem kostenlosen einstündigen Ersttermin schnell klären.
- Ein (angestrebter) kundenorientierter Beratungsstandard, wie er im Leitbild der Deutschen Gesellschaft für Strategische Finanzplanung und in den Qualitätsstandards des Maklerforum Köln festgehalten ist.
- Idealerweise ein akademischer Hintergrund.
Mit diesen Grundlagen sind nach meiner Erfahrung die Chancen für einen erfolgreichen Know-how Transfer am größten. Nur dann macht es für beide Seiten Sinn, in die Zusammenarbeit zu investieren.
Und keine Sorge:
- ich kann es mir wirklich “leisten”, meinen Wissensvorsprung ohne Einschränkungen mit Ihnen zu teilen – es gibt genug Kunden auf der Suche nach guter Beratung und vermutlich werde ich auch nach dem Coaching noch über einen kleinen Vorsprung verfügen, da die meisten Kollegen nicht alle Tipps zu 100% umsetzen
- die “Honorar-Uhr” tickt nicht bei jedem kollegialen Austausch oder Tipp … dieser Geschäftsbereich ist für mich primär eine interessante Erweiterung meines Tätigkeitsspektrums, nicht meine Haupteinkunftsquelle
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