Auf Wunsch bieten wir in dafür geeigneten Fällen und im Rahmen der rechtlichen Möglichkeiten auch eine Honorarberatung gegen eine Pauschale bzw. ein Zeithonorar – beides wird individuell vereinbart.

Maklercourtage

Im Normalfall wird unsere beratende Tätigkeit über Maklercourtagen vergütet (nur bei Versicherungsvertretern spricht man von Provisionen), die in den einzelnen Produkten einkalkuliert sind.

„Verbraucherschützer“ sehen die Gefahr von Zielkonflikten, wenn die Beratung nur vergütet wird, wenn es zum Abschluss kommt und favorisieren oft eine Beratung gegen Honorar (s.u.). Die Honorarberatung hat sich in Deutschland jedoch noch nicht durchgesetzt – Verbraucher sind nur selten bereit, die Beratung über ein Beratungshonorar zu bezahlen und es gibt nur eine eingeschränkte Anzahl von Finanzprodukten ohne einkalkulierte Courtagen.

Unsere Unabhängigkeit wird dadurch nicht in Frage gestellt, da sich diese Courtagen zwischen den Gesellschaften so gut wie nicht unterscheiden – das regelt der Markt. Auch bei verschiedenen Produktarten gibt es kaum Unterschiede. Ob 100 EUR in eine Berufsunfähigkeitsversicherung oder in die Altersvorsorge investieren werden, die Courtage ist ein Promillesatz der Beitragssumme.

Honorarberatung

Auf Wunsch bzw. in dafür geeigneten Situationen bieten wir auch die Möglichkeit einer Honorarberatung gegen eine Pauschale bzw. ein Zeithonorar. Soweit rechtlich zulässig beraten wir selbst, ansonsten übergeben wir den Vorgang in Abstimmung mit dem Auftraggeber an einen kooperierenden qualifizierten Versicherungsberater.

Das Honorar wird individuell je nach Aufwand und Komplexität angesetzt, bei Vereinbarung eines Zeithonorars liegt der Stundensatz i.d.R. bei 200 EUR (zzgl. 19% USt. wenn kein unmittelbarer Zusammenhang mit der Versicherungsvermittlung gem. §4 Nr. 11 UStG = 238 EUR, vom 1.7. bis 31.12.2020 zzgl. 16% USt. = 232 EUR).

Beispiele für Honorarberatung

  • Reine Beratungstätigkeit ohne Abschluss eines Produkts mit einkalkulierter Courtage, z.B. Aufarbeiten von Altlasten früherer Beratung durch Strukturvertriebe, siehe dazu z.B. unsere Seite Beratung Heidelberger Leben oder Sie haben einfach Fragen, zu denen Sie Rat suchen.
  • Beratung zu courtagefreien Lösungen (z.B. Beratung zu einer privaten Krankenversicherung bei Verbeamtung auf Grundlage der sog. “Öffnungsaktion” bei gravierenden Vorerkrankungen, Vermittlung von Nettotarifen bzw. Honorartarifen – s.u.).
  • Beratung zum Tarifwechsel in der Privaten Krankenversicherung unabhängig von einer evtl. Einsparung / ohne Erfolgshonorar – siehe dazu Tarifwechsel Krankenversicherung.
  • Besonders aufwändige Arbeiten (z.B. Erstellung von Finanzgutachten mit Finanzplanungs-Software).
  • Isolierte Beratung nur zu „Kleinversicherungen„, auch bei Krankenzusatzversicherung mit sehr geringem Beitrag oder reinen Optionstarifen.
  • Stellen von Risikovoranfragen für eine Berufsunfähigkeitsversicherung oder Krankenversicherung bei gesundheitsbedingt äußerst geringen Erfolgsaussichten.
  • In Einzelfällen bei Kunden, die sich zunächst von mehreren Beratern parallel aufwändig beraten lassen wollen, um sich erst danach für einen davon zu entscheiden („beauty contest„).
  • Wunsch nach besonders umfassender laufender Betreuung.

Bei inhaltlich anschließender Vermittlungstätigkeit innerhalb von 6 Monaten wird ein an uns gezahltes Netto-Honorar (ohne die an den Staat abgeführte Umsatzsteuer) bis zur Höhe der vergüteten Abschlusscourtage erstattet. Für Kunden, die für sie sinnvolle Finanzlösungen auch mit uns umsetzen wollen, entstehen somit nur selten zusätzliche Kosten.

Ggf. können Sie unserer Tätigkeit (je nach Einzelfall und Umfang) alternativ honorieren durch Bewertungen (der Plural ist bewusst gewählt) bei den hier verlinkten Bewertungsportalen und durch aktives Weiterempfehlen – natürlich nur sofern Sie mit unserer Beratung zufrieden sind.

Wir sind ausschließlich im Rahmen der unter „Status gemäß Gewerbeordnung“ beschriebenen behördlichen Zulassungen tätig, d.h. wir bieten z.B. keine Rechts- oder Steuerberatung.

HonorarberatungFinanzcheck

Ein 2-stündiger Finanz- und Versicherungscheck mit Analyse bestehender Verträge und Erstellen von Optimierungsvorschlägen mit Preis-/Leistungsvergleich kostet normalerweise eine Pauschale von 200 EUR zzgl. 19% USt. = 238 EUR (vom 1.7. bis 31.12.2020 zzgl. 16% USt. = 232 EUR).

Für unsere Kunden, die offen für die anschließende Umsetzung der sich daraus ergebenden Lösungen sind, entstehen durch einen solchen Finanzcheck in der Regel keine Kosten.

Finanzplanung

Eine ausführliche Finanzplanung mit Erstellen eines Finanzgutachtens mit Finanzplanungs-Software erfordert erfahrungsgemäß einen Zeitaufwand nicht unter 10 Stunden.

Beratung zu und Vermittlung von Honorartarifen oder Nettotarifen

Einzelne Gesellschaften bieten auch Honorartarife oder Nettotarife mit etwas geringen einkalkulierten Kosten an. Noch gibt es hier kein ausreichend großes Produktangebot um sicherzustellen, dass der Kunde im Marktvergleich die qualitativ beste Lösung erhält. Daher bieten wir solche Lösungen nur auf ausdrücklichen Wunsch mit einem vom Kunden unterzeichneten Haftungsverzicht an.

Der Stundensatz liegt auch hier i.d.R. bei 200 EUR – gem. §4 Nr. 11 UStG i.d.R. ohne zusätzliche Umsatzsteuer wg. unmittelbarem Zusammenhang mit der Versicherungsvermittlung. Das Mindesthonorar pro Vertrag beträgt 400 EUR, d.h. es werden jeweils mindestens zwei Beratungsstunden abgerechnet.

Der Zeitaufwand für eine umfassende Altersvorsorgeberatung auf qualitativ hohem Niveau beträgt erfahrungsgemäß zwischen ca. 6 Stunden bei schon gut informierten entscheidungsfreudigen Kunden bis zu 20 Stunden bei sehr beratungsintensiven Kunden. Aufwändiger ist meistens die Beratung zum Abschluss einer Berufsunfähigkeitsversicherung, u.a. bedingt durch die nötige genaue Abklärung des Gesundheitszustands mit evtl. Risikovoranfragen und Rückfragen bei Gesellschaften und Ärzten. Hier fallen i.d.R. mindestens 7 h an, wir hatten aber auch schon Fälle mit 15 h BU-Beratung.

Die prognostizierte Ablaufleistung (bei Altersvorsorge) bzw. die monatliche Prämie (bei BU) eines solchen Honorartarifs wirkt auf den ersten Blick etwas vorteilhafter, als die eines vergleichbaren Bruttotarifs / Courtagetarifs. Das liegt u.a. daran, dass der vermittelnde Makler seine Vergütung für die Beratung beim Abschluss und für die spätere Betreuung hier nicht per Maklercourtage von der Gesellschaft sondern per Beratungshonorar vom Kunden erhält. Dieses Honorar ist in den Berechnungen der Gesellschaft nicht einkalkuliert.

Zusätzlich sind die Kosten für den künftigen Betreuungsaufwand im Vergleich zu berücksichtigen, die bei Bruttotarifen durch eine bereits einkalkulierte „Betreuungscourtage“ vergütet werden. Bei Honorarlösungen fällt für Schriftverkehr mit dem Versicherer, Klärung von Problemen mit der Zulagenstelle bei Riester-Verträgen, spätere Vertragsanpassungen, etc. jedes Mal das vereinbarte Stundenhonorar an (dann zzgl. 19% USt. = 238 EUR pro Stunde, vom 1.7. bis 31.12.2020 zzgl. 16% USt. = 232 EUR pro Stunde). Alternativ kann dafür auch eine jährliche Service- oder Betreuungspauschale vereinbart werden.

Bei einer Vergleichsrechnung ist außerdem zu berücksichtigen, dass bei Nettotarifen das Beratungshonorar in einer Summe direkt zu Beginn der Laufzeit eines Vertrages anfällt, während die einkalkulierten Kosten bei Bruttotarifen auf die Laufzeit bzw. bei Altersvorsorgeprodukten auf die ersten 5 Jahre verteilt werden (= “Zillmerung“). Daraus ergeben sich nicht unwesentliche Zinsnachteile für die Honorarlösung – sonst könnten Sie diesen Betrag ja über viele Jahre gewinnbringend anlegen.

Darüber hinaus bleibt der Kunde bei einem Bruttotarif aufgrund der unterschiedlichen Kostenberechnung deutlich flexibler:

  • Szenario 1: Der Vertrag wird aufgrund besonderer Umstände (z.B. Erbschaft, finanzieller Engpass) reduziert oder gekündigt. Bei Bruttotarifen braucht der Kunde keine verbleibenden, noch nicht verrechneten Kosten mehr zu bezahlen, dem Makler wird dieser Teil seiner Courtage als „Storno“ rückbelastet. Bei Nettotarifen wird ein Beratungshonorar in diesen Fällen nicht rückerstattet.
  • Szenario 2: 3 Jahre nach Abschluss führt eine Gesellschaft neue BU-Tarife ein (wie z.B. die Alte Leipziger mit der Tarifgeneration 2020), die (ausgelöst durch stärkeren Wettbewerb) aufgrund einer differenzierteren Berufsgruppeneinteilung und „Nichtrauchertarife“ für den Kunden deutlich günstiger ist. Daraufhin wird der Altvertrag gekündigt und ein neuer Tarif mit günstigerem Beitrag abgeschlossen. Bei Bruttotarifen braucht der Kunde für den Altvertrag keine verbleibenden, noch nicht verrechneten Kosten mehr zu bezahlen, dem Makler wird dieser Teil seiner Courtage als „Storno“ rückbelastet. Für den Neuabschluss entstehen keine zusätzlich abgerechneten Kosten. Bei Nettotarifen wird ein Beratungshonorar in diesen Fällen nicht rückerstattet und für die Beratung zum Neuabschluss fällt wieder ein neues Beratungshonorar an.

Beispiel Honorarberatung Berufsunfähigkeit

Hier ein Beispiel für den Abschluss einer Berufsunfähigkeitsversicherung bei der Alte Leipziger im Jahr 2019 für einen 30-jährigen Mann mit 2.000 EUR BU-Rente pro Monat bis 67 in der besten Berufsgruppe 1++:

  • Courtagetarif BV10: Bruttobeitrag 114,14 EUR, Netto- oder Zahlbeitrag 89,02 EUR (mit einkalkulierten Abschluss- und Vertriebskosten i.H.v. 1.233,58 EUR)
  • Honorartarif HBV10: Bruttobeitrag 100,82 EUR, Netto- oder Zahlbeitrag 78,63 EUR. Hier fällt zusätzlich ein Beratungshonorar an (je nach Beratungsintensität des Kunden und Komplexität des Falls) für z.B.: 1,5 h Terminvorbereitung inkl. Aufbereitung Gesundheitshistorie, Kommunikation mit dem Kunden und ggf. Stellen erster Risikovoranfragen, 2 x 2 h Beratungstermine, 1,5 h weiterer Termin bzw. Korrespondenz per email / Telefon, 1 h Vorbereiten der Antragsunterlagen inkl. Gesundheitshistorie, 1 h weitere Fragen des Kunden und Antragsnachbearbeitung bis zur Policierung = 9 h x 200 EUR = 1.800 EUR.

Fazit zu Beratung / Vermittlung von Honorartarifen / Nettotarifen

Für die geringe monatliche Ersparnis von nur 10,39 EUR und unter Berücksichtigung der Verzinsung der anfänglichen Honorarzahlung über die Länge der Laufzeit (sonst könnten Sie diesen Betrag ja gewinnbringend anlegen) „lohnen“ sich in dem o.g. Beispiel Honorarberatung Berufsunfähigkeit die eingeschränkte Anbieterauswahl, der Verlust von Flexibilität und die zusätzlichen Betreuungskosten aus unserer Sicht nicht.

Aus unserer Erfahrung sind deshalb Bruttotarife häufig die für Kunden sinnvollere Lösung. Siehe dazu auch den nachfolgenden Vergleich der Verläufe von Bruttotarifen und Nettotarifen für die ersten 10 und die letzten 10 Jahre der Vertragslaufzeit von Prof. Dr. Matthias Beenken (FH Dortmund):

Honorarberatung Vergleich Brutto- vs. Nettotarif Jahre 1-10

Vergleich Brutto- vs. Nettotarif Jahre 1-10 (C) Prof. Dr. Matthias Beenken, FH Dortmund

Honorarberatung Vergleich Brutto- vs. Nettotarif Jahre 26-35

Vergleich Brutto- vs. Nettotarif Jahre 26-35 (C) Prof. Dr. Matthias Beenken, FH Dortmund


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