Karl May

Das Karl-May-Prinzip ©: Setzen Sie auf das schnellste Pferd, 20 Pferde laufen nicht unbedingt schneller als zwei Gute! Das gilt auch für die Finanzberatung. Wer hat für den Kunden mehr PS: Spezialmakler oder Strukturvertrieb?

Strukturvertrieb vs. Spezialmakler

Manchmal kommen Kunden zu uns, die vorher von einem Finanzvertrieb (auch Strukturvertrieb oder “Dreibuchstabenvertrieb” genannt, manchmal reicht es auch zu vier und mehr Buchstaben) beraten wurden. Häufig ist dies bei Ärzten der Fall, siehe dazu Falschberatung von Ärzten / Zahnärzten.

Dann stellt sich die Frage, ob man als Kunde bei einem großen Strukturvertrieb nicht besser aufgehoben ist? “Dort kümmern sich ja mehr Leute (vulgo “Strukkis”) um mich, es gibt viele bunte Verkaufsunterlagen und die rufen mich auch freundlicherweise öfters an, wenn sie mir etwas verkaufen wollen.” Es gibt sogar “Studien“, die diesen Finanzvertrieben faire Beratung attestieren.

Karl May Prinzip

Karl May 1842-1912

Das Karl-May-Prinzip ©

Diese Frage beantworten wir gerne mit dem von mir entwickelten Karl-May-Prinzip (auch Karl-May-Theorie, © Dr. Berndt Schlemann).

Haben Sie früher auch Winnetou etc. gelesen? Dort habe ich gelernt, dass 20 Pferde nicht unbedingt schneller laufen als ein oder zwei Gute. Lieber die Rappen Hatatitla oder Iltschi als die Gäule von Santer und seinen Ganoven. Das ist auch bei der Finanzberatung so!

Schon als Leiter Rechtsabteilung/General Counsel von Mazda Deutschland/Europa habe ich deshalb nicht mit großen “Anwaltsfabriken” sondern sehr erfolgreich mit spezialisierten “Boutiquen” wie Schindler (Düsseldorf) oder Wragge (Birmingham) zusammengearbeitet.

Karl-May-Prinzip © – Vorteile für Kunden

Persönliche Beratung von erfahrenen Experten

Bei uns werden Sie nicht mit Hilfskräften abgespeist sondern wir kümmern uns persönlich um Ihre Fragen, auch bei “Kleinkram“. Und sollten wir einmal komplett “ausfallen” (was bislang noch nie vorgekommen ist), dann würde über unser Netzwerk ein kompetenter, unabhängig beratender Kollege einspringen.

Sehr große Auswahl an Lösungen

Größere Vertriebe können dazu neigen, die Auswahl an Anbietern einzuengen, z.B. um durch größere Volumina höhere Margen verhandeln zu können. Manchmal haben Versicherungen dort als Gesellschafter einen starken Einfluss. In der Extremform wird nur ein einziger Anbieter aus dem Konzernverbund vertrieben. Wie darf ich mir das dann vorstellen? “Lieber Kunde, ich haben den ganzen Markt für sie analysiert, zufällig ist wieder die A&M Versicherung der beste Anbieter”? Wen wundert es, dass eine Deutsche Ärztefinanz in erster Linie die hauseigenen Produkte der Deutsche Ärzteversicherung bzw. des Axa Konzerns anbietet?

Über verschiedene Maklerpools, die das Geschäft von über fünfundzwanzigtausend Maklern bündeln, arbeiten wir mit einer sehr großen Auswahl von Anbietern im Bereich Partner Versicherungen und Investment zusammen. Mit keinem Anbieter haben wir eine besonders enge Verbindung, vielmehr ermitteln wir für jeden Kunden die zu Situation, Risikoprofil, Zielen und Wünschen passende Lösung.

Fachliches Know-how

Unseren Kunden bieten wir mit mehrfachen Qualifikationen in den Bereichen Finanzen, Recht und Steuern eine unter Finanzberatern ausgesprochen seltene wenn nicht einzigartige Kombination von Know-how.

Zusätzlichen Fachlichen Input erhalten wir bei Bedarf über die gute besetzten Backoffices unserer Maklerpools und über ein eng gestricktes deutschlandweites Netzwerk von spezialisierten Kollegen: Deutsche Gesellschaft für strategische Finanzplanung e.V., Maklerforum Köln und vor allem die geschlossene Facebook Gruppe “Finanzfachforum” – ein High Fidelity Netzwerk besonders erfahrener Kollegen. Mit der hier gebündelten langjährigen Erfahrung und Fachkompetenz können nach unserer Erfahrung die Innendienste von Strukturvertrieben in keinster Weise mithalten.

Fazit Karl-May-Prinzip ©

Entscheiden Sie selbst, wie Sie das Karl May Prinzip © umsetzen möchten – z.B. bei einem unverbindlichen und kostenlosen persönlichen Termin / Finanzcheck. Sollten Sie immer noch unsicher sein, lesen Sie auch unseren Beitrag “Wie finde ich einen guten Finanzberater oder Versicherungsmakler?“.

Ihr
Dr. Berndt Schlemann
Unabhängiger Finanzberater

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