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Das Karl-May-Prinzip ©: Setzen Sie auf das schnellste Pferd, 20 Pferde laufen nicht unbedingt schneller als wenige gute! Das gilt auch für die Finanzberatung. Wer hat für den Kunden mehr PS: Spezialmakler oder großer (Struktur-)Vertrieb?

Karl-May-Prinzip: Spezialmakler oder Strukturvertrieb?

Manchmal kommen Kunden zu uns, die vorher von einem Finanzvertrieb (auch Strukturvertrieb oder „Dreibuchstabenvertrieb“ genannt, manchmal reicht es auch zu vier und mehr Buchstaben) beraten wurden. Häufig ist dies bei Ärzten der Fall, siehe dazu Falschberatung von Ärzten / Zahnärzten.

Dann stellt sich die Frage, ob man als Kunde bei einer größeren Firma bzw. einem großen Strukturvertrieb nicht besser aufgehoben ist? Dort kümmern sich ja mehr Leute (beim Strukturvertrieb vulgo auch „Struckis“ genannt) um einen, es gibt viele bunte Verkaufsunterlagen und die rufen freundlicherweise öfters an, wenn ihnen langweilig ist oder sie etwas verkaufen wollen bzw. müssen. Es gibt sogar „Studien„, die diesen Finanzvertrieben faire Beratung attestieren.

Unsere Kunden empfehlen unsere Beratung in über 3.900 Bewertungen. Machen Sie sich den Weg zur Lösung Ihres Anliegens nicht unnötig schwer.

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Karl-May-Prinzip

Diese Frage beantworten wir gerne mit dem von uns entwickelten Karl-May-Prinzip (auch Karl-May-Theorie, © Dr. Berndt Schlemann). Haben Sie früher auch Winnetou etc. gelesen? Dort lernt man, dass 20 Pferde nicht unbedingt schneller laufen als ein oder zwei Gute. Lieber die Rappen Hatatitla oder Iltschi als die Gäule von Santer und seinen Ganoven. Das ist auch bei der Finanzberatung so!

Schon als Leiter Rechtsabteilung/General Counsel von Mazda Deutschland/Europa habe ich deshalb nicht mit großen „Anwaltsfabriken“ sondern sehr erfolgreich mit spezialisierten „Boutiquen“ wie Schindler in Düsseldorf oder Wragge & Co LLP in Birmingham zusammengearbeitet.

Dr. B. Schlemann

Karl-May-Prinzip – Vorteile für Kunden

Welche Vorteile bietet unser „Karl-May-Prinzip“ für unsere Kunden?

Persönliche Beratung von erfahrenen Experten

Bei uns werden Sie nicht mit Hilfskräften abgespeist. Wir kümmern uns persönlich um unsere Kunden, auch bei „Kleinkram„. Wir sind inzwischen groß genug, um Ihnen stetig verlässlichen Service zu bieten (siehe unser Team), aber immer noch klein genug, dass Sie bei uns keine Nummer sind, sondern persönlichen Service genießen.

Sehr große Auswahl an Lösungen

Größere Vertriebe können dazu neigen, die Auswahl an Anbietern einzuengen, z.B. um durch größere Volumina höhere Margen verhandeln zu können. Manchmal haben Versicherungen dort als Gesellschafter einen starken Einfluss. In der Extremform wird nur ein einziger Anbieter aus dem Konzernverbund vertrieben.

Wie darf man sich das dann vorstellen? „Lieber Kunde, ich haben den ganzen Markt für sie analysiert, zufällig ist wieder die A&M Versicherung der beste Anbieter“? Wen wundert es, dass die Deutsche Ärztefinanz bei Berufsunfähigkeit und Altersvorsorge in erster Linie die hauseigenen Produkte der Deutsche Ärzteversicherung bzw. des Axa Konzerns anbietet?

Über verschiedene Maklerpools, die das Geschäft von über fünfundzwanzigtausend Maklern bündeln, arbeiten wir mit einer sehr großen Auswahl von Anbietern im Bereich Versicherungen und Investment zusammen. Mit keinem Anbieter haben wir eine besonders enge Verbindung, vielmehr ermitteln wir für jeden Kunden die zu Situation, Risikoprofil, Zielen und Wünschen passende Lösung.

Fachliches Know-how

Unseren Kunden bieten wir mit mehrfachen Qualifikationen in den Bereichen Finanzen, Recht und Steuern eine unter Finanzberatern ausgesprochen seltene wenn nicht einzigartige Kombination von Know-how.

Zusätzlichen Fachlichen Input erhalten wir bei Bedarf über die gute besetzten Backoffices unserer Maklerpools und über ein eng gestricktes deutschlandweites Netzwerk von spezialisierten Kollege. Mit dieser gebündelten langjährigen Erfahrung und Fachkompetenz können nach unserer Erfahrung Innendienste von Strukturvertrieben nur selten mithalten.

Fazit Karl-May-Prinzip

Entscheiden Sie selbst, wie Sie das Karl May Prinzip umsetzen möchten, z.B. bei einem unverbindlichen und kostenlosen persönlichen Termin / Finanzcheck. Sollten Sie immer noch unsicher sein, lesen Sie auch unseren Beitrag „Wie finde ich einen guten Finanzberater oder Versicherungsmakler?„.

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